Как правильно оценить автомобиль с пробегом

Содержание

Как оценить автомобиль при продаже — журнал За рулем

Как правильно оценить автомобиль с пробегом

Реальную стоимость конкретной марки автомобиля в России на определенный период времени вам не скажет никто, даже профессиональный торговец машинами. Дело в том, что на отечественном рынке подержанных автомобилей до сих пор нет единой информационной базы по реальной стоимости тех или иных моделей.

Нет активных бирж, на которых идут торги (цена формируется в зависимости от спроса) и которые фиксируют динамику изменения стоимости предлагаемых лотов. Потому все, кто выходит со своим предложением, не имеют ни малейшего понятия, какая сейчас реальная стоимость на тот автомобиль, который они хотят продать.



В то же время в США и Европе существует целая отрасль оценки.

Крупнейшие корпорации занимаются оценкой подержанных автомобилей, регулярно выпускают бюллетени и другие печатные издания, в которых фиксируются цены и динамика их изменения. Так поступает, например, компания Kelley Blue Book, основанная в 1918 году (поначалу компания называлась Kelley Kar Company).

Это старейшая компания по оценке подержанных автомобилей с 1993 года выпускает издание Consumer Edition of the Blue Book, которое считается лучшим изданием для продавцов автомобилей, и на цены, указанные в нем, равняются все мировые торговцы. Кроме российских.

Нашим специалистам приходится ориентироваться на других участников торгового процесса, которые, в свою очередь, настолько же не осведомлены об общем состоянии отечественного рынка подержанных автомобилей.

Ведь ориентируясь на то, по какой цене выставляют автомобили другие продавцы, можно узнать лишь значение предложения, а не конечную стоимость машины, которая обычно бывает несколько ниже.

Назначаем цену

Как же самостоятельно назначить реальную цену своего автомобиля, если вы вообще не представляете, сколько он сейчас стоит на рынке? Схема достаточно простая: для начала необходимо зайти на популярные сайты с объявлениями о продаже машин, например auto.ru или avito.ru.

Здесь в фильтрах сайтов подбираете предложения по параметрам, соответствующим вашему автомобилю, — это марка, модель, год выпуска, объем двигателя, трансмиссия («автомат» или «механика»), тип кузова, привод. Запускаете поиск и получаете список предложений, выставленных продавцами, реализующими автомобили, подобные вашему.

Это отправная точка, от которой нужно двигаться при формировании цены.

Проанализировав все предложения, вы получите определенный ценовой коридор. Возьмем условно 500–700 тыс. руб. В этом диапазоне вам предстоит обозначить и свое предложение. Естественно, каждый продавец желает выставить машину на продажу по более высокой цене. Обычно из полученного диапазона выбирается среднее значение.

То есть в нашем гипотетическом случае это будет происходить так: (500+700)/2. Соответственно, ценовое значение предложения будет, в среднем, примерно 600 тыс. руб. Но надо помнить, что каждый автовладелец любит свою машину и думает, что она стоит немного больше, чем такая же, но чужая.

Таким образом, ценовой коридор продавца — верхняя половина указанного ранее диапазона.

А покупатель, который хочет приобрести автомобиль, наоборот, действует в другой, нижней половине. Он начинает рассматривать самые дешевые предложения и двигается в сторону увеличения цены. Редко кто из покупателей добирается до тех областей, где его ждет продавец.

Самое интересное, что таких горе-продавцов много — ошибочной тактикой ценообразования пользуются практически все любители. Получается, что верхняя половина ненамеренно раздувается, не имея для этого реального основания. Предложений с завышенными цифрами много, но покупатель не торопится приобретать машины по такой стоимости.

Вроде бы и цена на автомобиль назначена чуть выше средней по рынку, но продать его не удается.

Важные мелочи

Среди автовладельцев, собирающихся продать собственный автомобиль, существует устойчивое мнение, что «допы» в виде комплекта зимней резины, люка или еще чего-либо в этом роде позволяют продать автомобиль дороже. Это не совсем так.

Преимуществом такие бонусы могут служить в том случае, если цена на схожие с технической точки зрения (учитывается и состояние кузова, разумеется) будет одинаковой. Также дополнительные опции могут сработать, если найдется специфический покупатель, который, как герой известного фильма, хочет купить «именно такой, но без пуговиц».

Он готов заплатить больше за свои причуды, но ждать такого покупателя придется долго, и нет гарантий, что он таки найдется.

Ставка на доверие

Лучший способ расположить к себе покупателя — рассказать ему все как есть, при этом делая упор на то, что каждый дефект является поводом для снижения цены и вы готовы на это пойти.

Если какая-то кузовная деталь (например, крыло) требует замены или ремонта, то нужно заранее узнать стоимость ремонта и сообщить покупателю о ней, сказав, что на эту сумму вы готовы снизить цену. Конечно, стоит провести легкую предпродажную подготовку автомобиля.

Подтянуть чуть разболтавшиеся детали, устранить громыхание и скрип, где это возможно, подкрасить небольшие сколы, сделать полировку кузова — это сразу устранит мелкие царапины и сделает вид машины гораздо презентабельнее и привлекательнее.

Действуйте по обстоятельствам

Конечно, выбор цены зависит и от того, какую цель вы ставите, продавая свой автомобиль. Если ваша главная задача — продать быстро, то сразу назначайте цену, конкурирующую с самыми нижними строчками предложения.

Если сделать цену ниже этой границы, то продана машина будет так быстро, насколько это вообще физически возможно. Правда, при этом потерь в деньгах не избежать.

Если скорость продажи не так важна, то можно выставить машину по завышенной стоимости, смотреть на реакцию покупателей, наблюдать за количеством просмотров объявления и поступающих звонков и исходя из этого предпринимать дальнейшие шаги. И не огорчайтесь, если не все получается так, как вы этого хотите.

Эти рекомендации лишь на первый взгляд кажутся достаточно простыми и доступными даже любителям, но это не так. Назначить реальную цену на автомобиль и быстро продать его могут только профессионалы, много лет занимающиеся продажей, используя свой опыт, знания и интуицию.

Как правильно оценить свой автомобиль при продаже

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/658546-kak-pravilno-ocenit-svoj-avtomobil-pri-prodazhe/

Автокод — официальный сайт. Проверка авто по ГОС. НОМЕРУ или ВИН коду

Как много цен, как мало качественных предложений! То завышенная стоимость за отечественный 10-летний «Жигули», то наоборот – молодой и резвый «баварец» отдается даром.

Сравните цены, указанные за б/у авто на сайтах нескольких автоцентров, разница между одинаковыми машинами со схожими комплектациями будет доходить аж до 40%! Чтобы не запутаться в сотнях неоправданных предложений, придется самостоятельно разбираться и правильно рассчитывать стоимость покупаемого б/у авто.

Определить реальную цену автомобиля с пробегом можно тремя способами:

  • самостоятельно;
  • прибегнуть к помощи профессионалов;
  • при помощи онлайн калькуляторов.

Оценить автомобиль с пробегом самостоятельно

Ни один из самостоятельных способов правильно оценить б/у машину не укажет стоимость машины с учетом комплектации, дополнительного оборудования и повреждений. Зато эти способы бесплатные.

Посетить автосалон

Посетите ближайший дилерский центр, в котором можно приобрести железного коня с использованием системы Trade-In.

Прикиньтесь покупателем нового автомобиля из салона, поговорите с менеджером и скажите, что хотели бы сдать «в зачет» свою машину. В качестве «своего» авто назовите тот, который уже присмотрели в онлайн объявлениях.

Менеджер рассчитает рыночную стоимость автомобиля и предложит привезти его на диагностику. Вежливо откажитесь, сославшись на желание подумать.

К сумме, которую назвал менеджер, смело прибавляйте примерно 20% — такой будет стоимость выбранного вами авто с пробегом. Способ напоминает работу детектива: самостоятельно найти, посетить, прикинуться покупателем, выяснить подробности. Чтобы таким образом узнать рыночную стоимость б/у авто придется потратить немало времени.

«Плюсы» способа:

  • Сможете обговорить с менеджером детали комплектации выбранного автомобиля и дополнительного оборудования — не все методы это позволяют
  • Уверенность в том, что никто не обманет, потому что информацию вы добыли самостоятельно.

«Минус» похода в автосалон для определения рыночной стоимости машины  —трата энергии и времени: сначала, чтобы запомнить детали выбранного для покупки б/у авто, а затем, чтобы сыграть роль покупателя и владельца.

Обратиться в банк или ломбард

Если в любом банке или ломбарде вы скажете, что хотите в залог оставить свою «Ласточку» (ту, что присмотрели для покупки), сотрудники радостно рассчитают ее стоимость.

Плюсы и минусы у данного метода те же, что и у посещения автосалона под видом покупателя. 

Стать автоэкспертом

Пожалуй, этот способ рассчитать стоимость автомобиля с пробегом еще более энерго и время затратный, чем предыдущий.

Чтобы правильно оценить стоимость машины, придется изучить литературу, поездить на десятках различных машин, посетить немало выставок, пресс-конференций и презентаций.

 Спустя месяцы или годы (зависит от вашей обучаемости) придет понимание, сколько стоит каждая марка во всех комплектациях, во сколько оценивается доп. оборудование и сколько тысяч можно «сбросить» за каждую царапину и поломку.

Вам подойдет этот метод, если вы:

  • любите читать, разбираетесь в марках и моделях, годах выпуска, моторах и двигателях, обладаете возможностью посещать закрытые мероприятия и большим количеством времени;
  • Не торопитесь с покупкой подержанного авто, потому что придется потратить не один день на изучение всего материала.

Вам не подойдет метод, если Вы:

  • Хотите приобрести машину хотя бы до конца текущего года;
  • Не являетесь автомобильным блогером или журналистом.

Возможно, стоит сэкономить силы и прибегнуть к более простым способам оценки, но, увы, платным.

Также читайте: Сколько стоят подержанные машины: обзор цен

Оценить подержанный авто с помощью профессионалов

Как мы уже выяснили, чтобы рассчитать стоимость автомобиля с пробегом, необходимо знать о конкретной модели все: от того, какими опциями производитель снабдил автомобиль, а какие из них – доп.

Читайте также  Как правильно проверить плотность электролита в аккумуляторе

оборудование, до часто встречающихся «болезней» модели и марки.

Специальные компании, профессионально занимающиеся оценкой подержанных машин, знают, как определить износ б/у авто и его техническое состояние.

Оценка авто экспертом занимает несколько часов и проводится в два этапа:

  • Онлайн-осмотр выбранного подержанного автомобиля и сбор данных о комплектации из интернет-источников;
  • Выезд вместе с вами к машине и ее осмотр.

Стоит работа независимых экспертов от 2000 до 4000 рублей в зависимости от региона и модели (чем реже авто, тем сложнее определить его стоимость).

«Плюсы» метода:

  • Работу за вас сделает специалист, вам останется только сделать выбор
  • Вы не тратите время на то, чтобы оценить автомобиль с пробегом самостоятельно

«Минус» метода: работу эксперта необходимо оплатить, а если вы выбрали не один подержанный авто для осмотра, то заплатить придется за каждый.

Онлайн-помощники при расчете стоимости б/у авто

Онлайн оценка проводится на основании всего нескольких параметров автомобиля, который, как правило, указаны в объявлении: марка, модель, пробег, годы выпуска, коробка передач. Расчет стоимости б/у авто онлайн калькуляторами не учитывает все нюансы цены, а дает только примерное представление о рыночной цене без учета комплектации и состоянии машины.  

«Плюсы» метода:

  • Оценка занимает меньше минуты
  • Бесплатно

«Минус» метода: онлайн калькуляторы не умеют определять реальную цену с учетом комплектаций, оборудования и повреждений

Как видите, способов узнать стоимость автомобиля с пробегом много, остается лишь выбрать подходящий именно вам в зависимости от наличия свободного времени и благосостояния. Желаем хороших покупок!

Также читайте: Как проверить автомобиль перед покупкой

Источник: https://avtocod.ru/kak-ocenit-avtomobil-s-probegom

Оценка автомобиля для продажи: как это сделать точно и дешево

Доброго времени суток, уважаемые автолюбители.

Я снова на связи и сегодня расскажу вам о том, как оценить автомобиль для продажи различными доступными для простых людей методами.

Многие автомобилисты перед реализацией своего транспорта придают весьма малое значение его оценке, беря свой ценник зачастую чуть ли не «с потолка». И очень зря! Ведь из-за этого вы можете сильно прогадать, и недополучить существенную сумму денег, либо будете продавать авто целый год.

Хотите узнать принципы правильной оценки? Тогда читайте дальше.

Общие особенности

Наиболее широко применяемый на сегодня метод оценивания основан на сравнении. Точнее, на сравнительном анализе каких-либо актуальных данных по ценам автомобилей. Какие это данные?

Ну, это те же региональные газеты и журналы по продажам авто и сайты где можно добавлять такие объявления.

С их помощью основной ценовой коридор (т. е. цена от и до) можно определить довольно быстро и вполне уверенно.

А вот более точная оценка, с выводом окончательной рыночной цены машины, особой доскональностью отличаться уже не будет, даже если попытаться использовать какие-то западные каталоги – наш внутренний рынок сам по себе по ценам имеет большие отличия от западных. Ну и отечественный автопром уникален для стран СНГ.

Но тут есть и хорошая сторона медали! Ну как же без нашего «нет худа без добра»? Без доступа к точным биржевым котировкам по автомобильной «вторичке», наш автосбытчик имеет возможность довольно широкого ценового маневра, особенно если продажа ведется на межрегиональном уровне.

Это, кстати, один из главных механизмов заработка перекупщиков. Особенностью такого метода является то, что вы вынуждены ориентироваться в ценах на других продавцов, которые, в свою очередь, могут ориентироваться на вас.

В результате, при грубом применении этого сравнительного анализа, более-менее точно определяется не действительный ценовой коридор, а имеющиеся границы предложения. Ну это, конечно, разные вещи. Ведь тут есть минимум два существенных «замутняющих» истину фактора:

  • Продавец почти всегда склонен искренне переоценивать свое авто и часто делает надбавку на торг к уже сверх меры завышенной стоимости;
  • Перекупы уже с другой стороны, посредством групп липовых объявлений, проводят «рейдерские акции» по занижению цен на том или ином ресурсе – об этом я рассказывал в статье про мошенничество.

Что нужно учитывать в оценке

Перед оценкой вы, естественно, должны ясно представлять себе состояние вашего автомобиля. Может, кому-то это покажется само собой разумеющимся, но многие действительно имеют смутное разумение как о проблемах, так и о надлежащем виде машины.

И если со скрытыми неисправностями понятно, то с неряшливостью салона не вполне – такой «интерьер» зачастую преподносится покупателю как нечто должное и не влияющее на цену. Но это не так. На самом деле на цену влияют вот какие основные факторы:

  • Марка/модель;
  • Общий внешний вид;
  • Общий вид салона;
  • Техническое состояние основных узлов и агрегатов;
  • Наличие и техническое состояние дополнительных узлов и агрегатов;
  • Условия использования;
  • Проблемность/беспроблемность документации на авто и на его продажу;
  • Пробег;
  • Год выпуска.

Но это в общих чертах, чего недостаточно. Еще продавец должен хорошо знать состояние основных сегментов автомобиля:

  • Внешняя поверхность кузова;
  • Внутренняя поверхность кузова;
  • Салон;
  • Коробка передач;
  • Двигатель;
  • Подвеска;
  • Электросистема.

Конечно, некоторые мелочи можно успешно утаить, но если, например, ваш автомобиль был серьезно битый, то это учитывается обязательно (в минус, естественно) т. к. утаивать такое себе дороже – покупатель, когда обнаружит подвох, скинет цену уже по своему разумению.

Важно! Не пренебрегайте предпродажной подготовкой (предпродажная подготовка автомобиля что это такое) т. к. в некоторых случаях даже просто хороший марафет с полировкой, вощением и чернением уверенно повышает цену авто на 10-20%!

Отдельно следует сказать о налоговом факторе, т. к. если вам придется не просто заполнять декларацию, а реально платить налог, то стоит учесть и эту сумму в грубо-приблизительном подсчете.

Цена и что от нее зависит

Конечно, главное для продавца автомобиля – это деньги, которые можно за него выручить. Естественно, что чем больше, тем лучше. Но получение выгоды, или даже просто рыночной стоимости прямо связано с другими существенными моментами, которые тоже могут немало для вас значить.

Что тут имеется в виду? Это примерно следующее:

  • Количество потенциально заинтересованных покупателей;
  • Требования и претензии к продавцу по состоянию автомобиля;
  • Рамки, в которых возможен торг;
  • Личное время, затрачиваемое на весь процесс продажи.

Ведь не все продавцы автомобилей ставят первостепенной целью получение «навара». Некоторых вполне может устроить даже нижние рамки среднерыночной цены, взамен на быстроту сбыта или минимум затрат нервных клеток в процессе осмотра и торга.

Методика оценки

Итак, вы заранее определились с состоянием своего автомобиля, тем как вы его намерены продавать: по договору купли-продажи лично, через посредников или как-то иначе.

Вот примерная схема ваших дальнейших действий:

  • Покупаете периодику с объявлениями автопродаж; «За Рулем», «Автомир», «Из Рук в Руки», местные издания и анализируете, выписывая цены вариантов с параметрами авто сходных с вашими;
  • Подобным же образом анализируете сайты автопродаж. Например: Avito.Ru, Auto.Ru, Cars.Ru и др. Здесь просто заполняете поля нужными данными и фильтр выдаст вам список похожих на ваш вариантов;
  • Сведя данные поисков онлайн и проанализированной периодики, вы получите грубый ценовой коридор (например, от 430 до 670 тыс. руб.);
  • От ценового коридора нужно вычислить среднее значение, суммировав две крайние цифры и разделив их на два (430 + 670/2 = 550 тыс. руб.);
  • К полученной средней цифре можно прибавить процентов 10 или отнять от нее, в зависимости от срочности продажи (605 и 495 тыс.);
  • Если же продавать по максимуму (670 тыс.), то шанс на сделку иметься будет, но ожидание может быть очень долгим. В этом случае рекомендуется ежемесячно снижать цену на 3-5%, в зависимости от результатов вашего общения по звонкам и на сайтах до оптимального предела.

Дополнительные методы оценивания автомобилей

Выше я описал т. н. народную оценку, которая применяется чаще остальных методов. Теперь давайте рассмотрим другие варианты оценок:

  • Оценка при помощи формул;
  • Оценка при помощи непосредственного обследования экспертом.

Оценка при помощи формул

С применением расчетных формул и алгоритмов определяют рыночную стоимость автомобилей:

  • Официальные автодилеры;
  • Страховые компании;
  • Кредитные организации;
  • Онлайн-ресурсы.

Официальные автодилеры

У автодилера, к которому относится ваша марка, вы можете поинтересоваться условиями обмена Б/У автомашин на новые (с доплатой). При этом менеджер, не подозревающий о ваших истинных намерениях :cool:, сам предложит вам оценочные услуги.

По широкому опыту народных масс, после такой оценки, чтобы получить приближенно-точную цену нужно добавить 20% к оценочной сумме от автодилера.

Страховые компании

В данном случае вы обращаетесь просто за страховым полисом, а для его получения всегда требуется как можно более точная рыночная оценка транспортного средства (ТС).

Вы можете обратиться к какому-то коммерческому страховщику и попросить рассчитать для вас стоимость полиса. И обычно эта стоимость равняется примерно 9-11% рыночной цены вашего авто, определенной страховыми спецами.

Следует иметь ввиду, что ОСАГО не подойдёт, так как при его расчёте используют личные параметры водителя, это я о КБМ (коэффициент бонус-малус). В итоге стоимость полиса зависит от того, сколько раз ты попадал в аварию, какой стаж вождения и так далее.

Лично я вот точно знаю, что так можно оценивать машину по КАСКО – они не используют КБМ и их полис стоит 9-10% от оценочного заключения по рыночной стоимости автомобиля. Следовательно, добавив к этому недостающую до 100% сумму, вы получите искомую рыночную цену, рассчитанную профессионально и совершенно даром, что особенный плюс.

Кредитные организации

В кредитных организациях (имеются в виду серьезные банки и крупные кредитные потребительские кооперативы) специалисты не хуже, чем у страховщиков, но они менее профилированы т. к. имеют дело с разным залоговым имуществом, а не только автомобилями. Поэтому тут оценка может быть менее точной.

Вы приходите в банк, кредитсоюз или даже в автомобильный ломбард и просите рассчитать условия под ваше авто. К результату в этом случае обычно добавляется 10-15%.

Читайте также  Как правильно полировать кузов автомобиля

Онлайн-ресурсы

Сайты, на которых можно провести платную или бесплатную оценку автомобиля множатся в последнее время как грибы. Вот некоторые из них:

Их сервисы оценки представляют собой обычные онлайн-калькуляторы, в поля которых нужно вводить указанные данные автомобиля. Данные эти на разных ресурсах хоть и имеют общность в структуре, но все же различаются, что говорит о применении различных алгоритмов вычислений.

Поэтому лучше получить результат из нескольких онлайн-калькуляторов и сравнить их на предмет адекватности результата.

Оценка при помощи непосредственной экспертизы

Такая оценка является самой точной, но и самой дорогой.

При ней автомобиль подвергается непосредственному экспертно-техническому обследованию, проверяется юридическая полнота и правильность документации, а затем, на основании полученных результатов, специалистами в области вторичного автомаркетинга делается заключение о рыночной стоимости авто, которая максимально приближена к реальной.

Такое заключение, оформленное в документальной форме, является очень веским аргументом в торге и гарантией того, что вы в любом случае минимум получите справедливую оплату.

Если вы решили провести подобную оценку, то вам нужно:

  • Найти независимого оценщика, подходящего вам условиям оценки и оплаты – лучше компанию, но это может быть и частный эксперт с соответствующим юридическим статусом;
  • Тщательно вычистить и вымыть автомобиль – некоторые оценщики это могут взять на себя;
  • Предоставить оценщику весь пакет основной и дополнительной документации на авто – дополнительными документами могут быть сервисные книжки, отчеты о проведенных ремонтах, узловых и агрегатных заменах, справки о ДТП и т. п.
  • Предоставить оценщику устные дополнительные сведения, которыми вы располагаете и которые могут помочь более точной оценке.

Полезные советы

  • Оценка авто возрастом до 6-и месяцев и свыше 10-и лет проводится индивидуально, согласно их состоянию, без использования расчетных алгоритмов.
  • Вам следует знать, что на каждый текущий год потери в стоимости авто составляют 10 или 12% в первые 2-3 года и по 5-6% в последующие года до 10-и летнего возраста.
  • Среднестатистический пробег легковой автомашины равняется 15-20 тыс. км/год. Автомобили с очень маленьким и очень большим пробегом оцениваются экспертно, без применения формул.

Отвлечёмся.

Ранее я говорил, что мне нравятся радиоуправляемые модели, поэтому в этот раз снова делюсь с вами видео из Кореи, на котором мастера дрифта шлифуют ковровое покрытие:

Заключение

Как видите, друзья, оценить свой автомобиль вполне можно самостоятельно, несколькими методами, с приемлемой точностью и совершенно бесплатно.

Может быть я упустил какой-то из методов оценки, который вы применяли на практике, или просто слышали? Расскажите о нём

Источник: http://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/ocenka-avto-kak-sdelat-tochno-i-deshevo.html

Как оценить автомобиль с пробегом

Желание продать автомобиль сопровождается необходимостью правильной оценки транспортного средства. От этого зависит скорость реализации. Если на машину стоит оптимальная рыночная цена, ее легко продать.

При завышенных показателях нет желающих покупателей. При заниженной цене возникают сомнения, связанные с исправностью и чистотой истории. Поэтому возникает вопрос – как оценить автомобиль с пробегом?

 Тонкости оценки при системе Трейд-ин

Перед проведением оценки нужно определить варианты продажи машины. Чаще предполагается самостоятельная реализация или услуга трейд-ин, когда стоимость старого автомобиля является частью оплаты новой машины.

Услуга становится все популярнее, поскольку способствует экономии времени – нет необходимости заниматься продажей подержанного транспорта. Но нужно понимать, как оценивают авто в трейд-ин.

 Факторы, влияющие на оценку:

  • наличие документов;
  • сервисная книжка;
  • квитанции из сервиса;
  • запасной ключ;
  • биография (количество владельцев);
  • пробег авто, гарантия;
  • состояние.

 Процесс оценки:

  • машина отправляется на мойку, что позволяет удалить загрязнения;
  • проводится осмотр авто – кузова, элементов;
  • выполняется диагностика технического состояния;
  • не обойтись без проверки юридической чистоты транспорта.

На основе полученных показателей определяется цена, за которую салон готов принять подержанное авто, как оплату. Процедура оценки длится 2 часа. Если предложенная сумма устраивает владельца, составляется договор. После этого приобретается новое авто. Стоит помнить, что цена, предлагаемая за старую машину, ниже среднерыночных показателей. Иногда разрыв достигает 30%.

 Эта разница не столь существенна, если учесть преимущества:

  • скорость совершения сделки;
  • сопровождение;
  • отсутствие проблем с продажей;
  • возможность уехать на новом транспорте.

Задумываясь, как оценивают автомобиль в трейд-ин, стоит учесть, что цена моделей среднего класса в кузове седан выше. Предпочтительнее белые, черные, серые, металлические, защитные оттенки кузова.

 Факторы, влияющие на стоимость подержанного авто

Занимаясь самостоятельной продажей и оценкой, учитывают много факторов. Начинают с определения среднерыночной стоимости аналогичных автомобилей, моделей. Для этого изучаются предложения на сайтах или рынке. Определив средний показатель, повышают цену для торга.

 Показатели, влияющие на составление цены:

  1. Силовая установка, объем и мощность. Востребованы машины с малолитражными моторами, потребляющие небольшое количество топлива. Оптимальный вариант – объем 1,6–2 литра. Такие авто продаются быстрее, нежели модификации с 3-литровыми агрегатами.
  2. Пробег – напрямую влияет на цену. Машины, проехавшие до 40 000 км, считаются новыми, поэтому дороже. Показатель в 100 000 средний, для таких авто повышают цену на 5–10 %. Пробег в 200 000 км большой. Чаще продаются именно такие машины.
  3. Техническое состояние узлов – мотора, подвески, КПП бывает удовлетворительным и при большом пробеге. Но остаются случаи, когда износ заметен и при недлительной эксплуатации.
  4. Кузов – его целостность, отсутствие вмятин, дефектов, очагов коррозии имеет значение. Обращается внимание на арки, пороги, зазоры, качество лакокрасочного покрытия. Если между элементами есть зазоры, скорее всего, авто было в сильной аварии, возможно нарушение геометрии. При наличии дефектов цена снижается на стоимость восстановления.
  5. Салон – чистый интерьер повышает привлекательность автомобиля. Если есть загрязнения, салон не ухожен, потребуется химчистка, восстановление деталей – цена падает.

Чтобы оценить б/у автомобиль, учитывают, что покупатель обратит внимание и на нехарактерные стуки в подвеске. Изучается состояние иных элементов, работа стартера, плавность сцепления.

Подкапотное пространство должно быть чистым, проверяется отсутствие подтеков рабочей жидкости. Но его не моют перед продажей. Это делают заранее, за месяц, чтобы не возникло мысли, что владелец хочет скрыть неполадки.

Обнаружив неисправности, дефекты, цену снижают.

 Роль дополнительного оснащения автомобиля в формировании цены

Определяя реальную цену, учитывают наличие опций. Они способствуют повышению стоимости, вызывают интерес покупателя.

 Обращается внимание на:

  • люк в машине;
  • фаркоп, устанавливающийся дополнительно;
  • подогрев задних окон в авто – важный показатель для дизельных моделей;
  • кондиционер, система климат-контроля;
  • круизконтроль и парктроник – влияют на безопасность.

 Другие важные факторы:

  1. Наличие запасных ключей влияет на цену. Иногда покупатели не рассматривают предложения без запасного комплекта.
  2. Комплект сменных шин повышает стоимость, если предусматриваются диски.
  3. Нестандартный цвет – салатовый, желтый, оранжевый выглядит привлекательно, но для продажи авто придется снизить цену минимум на 5%.
  4. Литые диски устанавливаются часто, но это обыденный показатель, не влияющий на итоговую стоимость.

Если машина обслуживалась в дилерском центре, предъявляется список менявшихся элементов. Обслуживание у официалов считается преимуществом.

Важно и время, выбранное для реализации. Определяя, как оценить машину для продажи, стоит учесть, что седаны популярны всегда. Кабриолеты, спортивные модели продаются в основном летом, в зимний период спрос сильно падает.

 Почему тюнингованные модели продаются медленнее?

Выбирая авто, покупатель обращает внимание на его исполнение. Чем ближе оформление, отделка к стандартному варианту, тем лучше. Элементы тюнинга, аэрографии привлекают внимание, способствуют созданию уникального экстерьера. Но такой вариант не всегда нравится будущим владельцам.

 Почему тюнинг не популярен:

  1. Считается, что такие машины принадлежат водителям с агрессивным, спортивным стилем езды, что влияет на ресурс элементов конструкции.
  2. Возникают вопросы при прохождении техосмотра.
  3. Совершенствование экстерьера индивидуально. Не всем нравятся спойлеры, спортивные бампера, иные элементы обвеса, оформления.

Тюнинг не способствует повышению цены, итоговая разница не будет превышать 20%. Но это не относится к моделям с заводским тюнингом или оформлением от знаменитых тюнинг-ателье.

 Преимущества подготовки автомобиля к продаже

Внешний облик влияет на стоимость транспорта. Подготовив автомобиль, легче правильно оценить машину, добиться положительного впечатления покупателя и быстрее продать авто. Если есть мелкие дефекты, их устраняют. Это не займет много времени, но скажется на внешнем облике, стоимости.

 Важные моменты:

  • двигатель моют заранее;
  • в багажном отделении и салоне проводится тщательная уборка;
  • использование автокосметики для пластиковых элементов улучшит их вид;
  • кузов должен быть чистым;
  • небольшие царапины устраняются полировкой, при этом цвет кузова становится насыщенным;
  • чернение резины, чистка, удаление загрязнений с дисков улучшит их вид;
  • проведенная диагностика позволит покупателю убедиться в исправности транспорта.

При таком уходе автомобиль выглядит намного привлекательнее. Проведение подготовительных манипуляций не займет много времени и средств, но позволит преобразить внешний облик транспорта, сделать его привлекательнее на фоне других предложений, даже при более высокой цене.

Источник: http://auto-sovets.ru/prodazha-i-pokupka/kak-ocenit-avtomobil-s-probegom-dlya-prodazhi.html

Как оценить автомобиль

» Разное » Как оценить автомобиль

Оценка автомобиля предполагает тщательное его изучение и с функциональной, и с технической стороны. Полученные результаты позволяют определить его рыночную стоимость. Оценка транспортного средства проводится в самых разных случаях, чаще всего при продаже.

Заказывая услугу в специализированной компании, следует быть уверенным в квалификации её сотрудников, так как определение стоимости автотранспорта имеет некоторые особенности.

Заключение оценочной компании позволит узнать, сколько стоит автомобиль реально, а при необходимости и подтвердить цифры документально, так как оформляется отчёт об оценке, подготовленный профессиональной компанией.

Особенности оценки автомобиля для продажи

Решение продать машину владелец принимает по разным причинам. Чаще всего это желание сменить надоевшую модель на более современную, но бывают и другие ситуации, когда срочно нужны деньги. Поэтому объектом продажи может стать и подержанный автомобиль, и только что купленный.

Определение стоимости новой машины

Когда продаётся относительно новое транспортное средство, срок гарантии не истёк, а эксплуатировалась оно не больше двух лет, узнать, сколько оно стоит, очень легко.

Достаточно взять среднюю цену новой машины, отнять от неё десять — двадцать пять процентов. Например, если при покупке цена равнялась 250 тысячам рублей, при продаже его реальная цифра — 220 тысяч рублей.

Читайте также  Как правильно обесшумить автомобиль своими руками

Но при этом состояние авто должно быть идеальным.

Назначение цены подержанной машины

Когда гарантия на авто закончилась, то есть его возраст больше трёх лет, узнать, сколько он стоит, не так просто. Определение цены машины для продажи проводится двумя способами:

  1. По косвенным признакам — это средняя стоимость аналогичной марки и модели на рынке примерно такого же состояния и возраста. Потребуется внимательно изучить предложения и спрос, представленные на рынке. К счастью, для этого не придётся целыми днями ходить по автомобильному рынку и скрупулёзно подсчитывать цены. Профессиональные сайты и печатные издания помогут сделать всё то же, но не выходя из дома.
  2. Оценка с использованием специальных формул. В этом случае следует учитывать, что цена транспортного средства складывается из несколько факторов: техническое состояние, функциональный и фактический износ.

При расчёте сразу отнимается коэффициент в двадцать пять процентов от цены новой машины. Затем учитываются другие коэффициенты, которые зависят от общего состояния транспортного средства. Двигатель и ходовая часть оцениваются по пятибалльной шкале, где «5» — это худший показатель. Результат следует умножить на пять.

Если транспортное средство находится в плохом состоянии, для определения реальной цены нужно отнять до двадцати пяти процентов, а если в хорошем — минус составит всего десять процентов. Относительно кузова и салона делаем аналогично, но оценку умножаем на три, вследствие чего цифры получаются меньше — от трёх до пятнадцати процентов.

Итоговый результат составит от тридцати до шестидесяти процентов стоимости нового авто.

— как определить рыночную стоимость автомобиля:

Это основополагающие моменты, которые помогут узнать, сколько будет стоить машина, если выставить её на продажу. Кроме этого, учитываются и другие факторы: как автомобиль ведёт себя на дороге, ощущения покупателя и т.

п. Это ещё плюс-минус пять процентов. Немаловажное значение имеют дополнительно установленные элементы, например: сигнализация, акустическая система, литые диски — то есть всё, что не входит в заводскую комплектацию.

Описанный способ оценки подходит не для всех случаев. Установить стоимость машины, выпущенной двадцать лет назад, очень сложно, поэтому тут приходится ориентироваться только на предложения рынка.

Где оценить автомобиль

Оценить стоимость машины не так легко, как может показаться на первый взгляд. При отсутствии опыта лучше обратиться к специалистам. А если нужна независимая оценка стоимости автотранспорта, без помощи сертифицированных компаний не обойтись.

Для этого придётся собрать перечень определённых документов — ПТС, свидетельство о регистрации транспортного средства, данные техосмотра автомобиля, его пробег, контактные данные владельца.

Как правило, необходимо указать цель, для которой проводится оценка.

Вся процедура проводится за один-два дня, и в итоге получается почти стопроцентная стоимость автомобиля. Услуги оценщиков варьируются в пределах от 1500 до 3000 рублей в зависимости от конкретного авто.

Вопрос, где оценить машину, как правило, не вызывает затруднений. В газетах и интернете предложений достаточно. Всё большее распространение в последнее время получает такая услуга, как оценка стоимости автомобиля онлайн.

Подобных сервисов очень много, самый распространённый — Яндекс-авто. С его помощью можно оценить стоимость своей машины всего за минуту. Потребуется указать марку, модель, год выпуска, тип кузова, двигателя и некоторые другие характеристики.

Стоимость может быть подсчитана с учётом цен конкретного региона.

Способы оценки автомобиля для продажи

Каждый водитель может выбрать для себя один из двух способов оценки:

  1. Профессиональный оценщик — процедура проводится квалифицированными специалистами, результаты оформляются в виде отчёта, который признаётся официальным документом.
  2. Онлайн-оценка автомобиля осуществляется собственником самостоятельно. Калькулятор онлайн — наименее затратный способ, но у него есть определённые недостатки. Предложения, размещённые на сайтах, обычно размещают такие же продавцы автомобилей, и часто они завышают цену машины. Кроме того, используя такой способ, вы не получите официального отчёта об оценке.

Источник: http://racing-nn.ru/raznoe/kak-ocenit-avtomobil.html

Современные системы оценки автомобилей с пробегом: как оценить свой автомобиль?

6 июля 2015

Российский авторынок традиционно является большим потребителем автомобилей с пробегом. Но за годы наш потребитель стал придирчив и не желает переплачивать.

Как найти вариант, который бы устроил и продавца, и покупателя? Как рассчитать стоимость автомобиля с пробегом? Оценка автомобиля онлайн — это быстро и удобно.

Для этого свои услуги предоставляют различные сервисы, которые готовы выступить неким арбитром и дать адекватную оценку автомобилю.

Сервис оценки автомобилей c пробегом Еasy trade

Информацией о своем детище — сервисе Easy Trade, позволяющем оценить авто, — с нами поделился Дмитрий Гусев, руководитель проекта Easyauto. По его мнению, на сегодня существует множество различных схем купли-продажи автомобиля. Все они далеки от идеала с точки зрения траты времени, сил и финансов.

На рынке наиболее распространены три способа купли-продажи автомобилей:

  • трейд-ин, 
  • сдача автомобиля на комиссию в автосалон,
  • продажа автомобиля собственными усилиями.

Долгое время Дмитрий сам занимался трейд-ином. И знает все его недостатки.

«Если вы думаете, что трейд-ин позволит вам сэкономить или выгодно обменять свой автомобиль, вы ошибаетесь, — говорит он. — Как правило, автосалон назначает цену на 10-15% ниже среднерыночной.

Вам придется выбирать из тех автомобилей, которые есть в наличии и при этом испытывать давления со стороны сотрудника автосалона, заинтересованного максимально снизить стоимость вашего автомобиля, ведь ему нужно еще заработать при его перепродаже».

Опытный менеджер знает много способов и ухищрений. В итоге, после полной диагностики, цена автомобиля снижается на 20,а то и 30%».

Что касается сдачи автомобиля на комиссию, то главный недостаток здесь — неудобство, ведь владелец остается без автомобиля на неопределенный срок.

Плюс существуют риски нарваться на «подводные камни» с юридической точки зрения и платить, к примеру, неоправданно большую комиссию или выполнять дополнительные условия о которых вы и не знали.

Автосалон не заинтересован в быстрой продаже вашего авто, чем дольше машина на площадке, тем больше комиссия.

Есть свои минусы и в продаже автомашины собственными усилиями. Во-первых, такой способ сопряжен с потерей огромного количества времени и сил. Велик шанс попасться на мошенников или специально обученных людей, которые будут стараться снизить цену автомобиля до самого минимума, придираясь даже к несущественным деталям.

Учитывая опыт прошлого, он разработал собственную технологию — сервис для оценки авто Easy Trade. По мнению Дмитрия, она упростила процедуру как покупки, так и продажи автомобиля. Она состоит из нескольких этапов.

Сначала сотрудники сервиса проверяют автомобиль на юридическую чистоту, отправляют запросы в соответствующие инстанции. Затем проводят независимую техническую экспертизу. Она проходит в сервисном центре крупного автодилера Екатеринбурга.

«После того, как собраны все необходимые данные, мы делаем фотографии и снимаем небольшой видеоролик с участием автомобиля, выставляемого на продажу. В конечном итоге получаем готовое объявление о продаже автомобиля с необходимой технической, юридической информацией и детальным обзором внешнего вида» — рассказывает Дмитрий.

Специалисты компании совместно с продавцом, проанализировав рынок и состояние автомобиля, определяют ему цену и выставляют на продажу, в то время как покупатель продолжает пользоваться своим транспортным средством. Фото- и видеоматериалы, технические и юридические заключения сводят риски при покупке автомобиля к минимуму.

Сервис онлайн оценки автомобилей Esocars

Но есть и еще более быстрый способ оценки авто с пробегом. Его предоставляет портал Esocars.ru, а сам сервис называется «Единая система оценки автомобилей». Он позволяет оценить авто онлайн и быстро получить результаты оценки. Рыночная стоимость определяется статистикой реальных продаж реализуемых на рынке моделей и модификаций автомобилей.

У сервиса широкая аудитория. Но ее костяк составляют игроки рынка перепродаж подержанных автомобилей.

Но, кроме этого, к услуге проявляют интерес банки, занимающиеся кредитованием продаж подержанных автомобилей, автоломбарды и лизинговые компании.

С его помощью они могут привлечь потенциального клиента и увеличить его лояльность, так как покупатель и продавец получают оценку стоимости автомобиля от независимого источника.

Как работает «Единая система оценки автомобилей»? В начале процесса оценки авто пользователь выбирает марку и модель автомобиля, затем год выпуска, пробег и тип кузова. При выборе модификации модели автомобиля учитывается вид, мощность двигателя и тип привода.

На следующем этапе выбираются дополнительные опции и тип трансмиссии, а так же актуальность пробега. Последним из параметров является выбор состояния автомобиля. При этом создатели сервиса рекомендуют не присваивать автомобилям старше 5 лет и пробегом свыше 80000 км.

состояние выше «хорошего».

Стоит также подчеркнуть, что основным объектом коммерческих перепродаж и кредитования являются машины не старше 7-ми лет, сервис позволяет рассчитать стоимость автомобиля с пробегом возрастом не более 8-ми лет.

Предлагаем вас посмотреть отчет о потере стоимости автомобилей (934,90kb)

Кроме этого, стоит сказать и о дополнительном сервисе, адресованном корпоративным клиентам. Это API — система оценки, с помощью которой можно оценивать автомобили с использованием любой программной платформы. То есть у клиента может быть любой сайт, разработанный на любой платформе (Windows, Linux и т.д.), или даже программа, работающая в корпоративной сети.

Обращаясь к API, клиент получает данные оценки, которые он может встроить в свой сайт. Кроме того, разработчики предоставляют клиентам виджет системы оценки. Он используется владельцами сторонних сайтов, желающими иметь оценку автомобилей на своем сайте. Также можно получить мобильное приложение «Оценка автомобиля онлайн» для смартфонов на базе операционной системы Андроид.

Так работают современные системы оценки автомобиля — как оффлайн, так и онлайн. Они экономят время и силы частного автовладельца.

Ранее каждый из нас, пожелав продать автомобиль, вынужден был ставить его на продажу, а сам, за неимением нового, передвигаться на общественном транспорте и ждать, когда его купят. Или же публиковать досье на автомобиль на городских порталах, назначая «примерную» цену.

Теперь можно установить точную цену, и если покупатель будет пытаться ее снизить, то всегда можно сослаться на независимость оценки третьей стороной.

Источник: http://www.estimatica.info/assessment/transport/99-sovremennye-sistemy-otsenki-avtomashin-s-probegom/

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: